展会现场谈合作 新手要避开这些误区
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展会是面对面谈合作的好机会，新手初次上场，容易在寒暄和气氛里跑偏，回来才发现关键问题都没问。避开几个常见误区，现场沟通才能谈出实质。
第一个误区是只顾发资料、递名片，不了解对方需求。交换完联系方式就走，等于没谈。坐下来先问对方经营什么、需要哪类产品、目前合作有什么不满意，再针对性介绍自己，双向交流才对接得上。
第二个误区是承诺说太满。现场为了留客户，把交期、价格、效果说得过于乐观，回去兑现不了反而砸口碑。不确定的条件说明需要内部确认，约定回复时间，比随口答应更显专业。
第三个误区是不谈关键细节就留资料。价格区间、起订量、结算方式、售后保障这些核心问题，现场至少聊个大概，别只停留在加个微信。自己也要把对方的规模、需求量级记下来，判断是不是值得长期跟进的客户。
第四个误区是展后失联。现场记下的意向客户，回来要趁印象新鲜及时回访，按需求分级跟进，把一次见面变成持续往来。展会谈合作，功夫一半在现场，另一半在展后跟进。
（责编： 李斗金）
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