参加环保资源类展会前别光想着装修展位
年底是行业展会密集期，做环保、再生资源、节能这块的企业，多多少少都会参加几个展会。但很多企业花了十几万装修展位，最后收获寥寥。问题出在哪？今天就聊聊参加行业展会怎么才能不白去。
先说最容易踩的坑：把全部精力放在装修展位上。有的企业展位装修得特别高档，水晶灯、大屏、沙发区，看着是气派，但开展三天下来收集到的有效名片没几张。展会的核心不是你的展位多好看，而是你能不能在三天时间里接触到足够多的目标客户、建立有价值的联系。
展前准备比展中忙更重要。开展前一个月就得想清楚：这次参展的目标是什么？是找经销商、谈合作、还是品牌曝光？目标不同，展位布置和人员配置完全不一样。找经销商的就得把产品线和招商政策讲清楚；谈合作的就得准备好技术资料和案例；做品牌曝光的就得想办法吸引人流、做好社交媒体传播。
人员培训也不能少。很多企业派去展会的销售临时抱佛脚，客户问两个技术问题就答不上来。展前至少要做两轮模拟问答，把客户最常问的问题和标准答案过一遍。还有，展位上别安排太多人坐着玩手机，客户路过的时候没人招呼，再好的展位也白搭。
展后的跟进决定了展会的实际效果。很多人展会上收了一堆名片，回去往抽屉里一塞就没下文了。正确的做法是展会结束后48小时内，把收集到的线索分级整理——A类是明确有需求的，一周内必须电话跟进；B类是有意向但还在对比的，两周内发个方案；C类就是随便聊聊的，加个微信保持联系就行。不跟进的名片就是废纸。
最后算一笔账。展位费、装修费、差旅费、物料费加起来，一次展会少说几万多则几十万。如果展后三个月内能转化一两个客户，这个钱就值。如果花了十几万一个客户都没谈下来，那下次真得想想是不是该换个方式做市场了。
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