第一次参展的新手企业 上场前要准备好这些
不少初次参展的企业以为租个展位、摆上样品就能谈成合作，到了现场才发现准备不足。第一次上场，提前把几样基本功做扎实，效果会明显不同。
先想清楚参展目标：是拓展客户、展示新品，还是收集市场反馈。目标决定了展位怎么布置、准备什么材料、安排谁上场，定位不清容易变成被动接待。
物料准备要齐：产品介绍资料、名片、可以现场演示的样品、记录意向客户的方式。资料印量适中，重点信息清晰，别堆一堆没人带走的厚册子。
人员安排明确分工：谁负责讲解、谁记录意向、谁接待路过观众，避免几个人同时闲聊或扎堆看手机。到场人员熟悉产品、能答得上常见问题，是最基本的要求。
展中主动迎客、主动交换联系方式，别干坐等客户上门。把有意向的客户当场记下来，展会结束后及时跟进，不少合作差的就是这一步后续。
第一次参展不必追求规模，把目标、物料、人员和后续跟进准备好，把第一次当作练手，积累经验，后续参展才会越来越从容。
（责编： 李斗金）
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