参展是不是就是为了现场签单
很多老板第一次参展，回来就问"签了几单"。没签单就觉得这趟亏了。其实参展的账不能这么算。
现场签单是小概率。大宗设备、工程类项目，决策周期几个月起，展会上最多互相认识一下，签合同很少。
参展真正值钱的是三件事。一是见客户。平时约不到的老板，展会上能拉着聊半小时。二是见同行。竞品在做什么、报什么价，现场看一眼全明白。三是练团队。业务员在展会上被客户问一轮，比培训一个月长进都快。
所以衡量参展效果，别只看现场签了多少合同。三个月后追回来的订单才算数。
（责编： 李斗金）
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