电力市场化改革提速 综合能源服务商的布局与实践

　　2026年二季度，我国电力市场化改革步入深水区。据中电联数据，一季度全国市场化交易电量已达1.84万亿千瓦时，同比增长25.6%；全国电力市场注册经营主体突破109万家。与此同时，新能源装机持续放量，截至3月底全国发电装机39.6亿千瓦，非化石能源占比攀升至62%，现货市场省间互济电力峰值超过1400万千瓦。电力商品属性的加速释放，正催生出一个规模庞大、专业门槛不断抬高的电力服务市场。

　　在这一背景下，业务横跨17个区域、旗下拥有13家电力能源企业的中嘉能集团，其发展路径引起行业关注。这家以市场化购售电为核心的综合能源集团公司，近年来围绕“售电+储能+碳管理”主线，逐步构建起覆盖电力交易、节能降耗、新能源消纳等多环节的服务体系。

       一、全国一张网：战略纵深与资质护航下的业务版图

　　中嘉能集团的组织架构并非简单的物理叠加，而是呈现出“以资质为锚点，以数据为枢纽，前段渗透、后端集约”的复合型网络特征。通过梳理其业务推送范围与实体布局，一张横跨我国主要电力供需节点的战略网络清晰可见。

　　（一）资质矩阵：精准覆盖14省区的交易网络

　　售电业务的跨区运营，其命脉在于各地交易中心的准入资质。中嘉能集团以旗下多家持牌主体为载体，已编织起一张覆盖14个关键省区的资质网络，其覆盖广度与区域协同效应显著：

　　中嘉能（北京）能源有限公司，作为集团业务扩张的核心旗舰，其资质已渗透至福建、安徽、冀北、河北、新疆、天津、江西、甘肃、青海、山东、首都、湖南、吉林、山西等14个电力市场，展现了极强的跨区域获客与运营能力。

　　中嘉能电力科技（北京）有限公司，锚定京津冀核心区域，在冀北、首都及湖北市场形成关键卡位。

　　中嘉能电力技术有限公司，聚焦长三角经济带，深度布局陕西、浙江、安徽、江苏四省。

　　中嘉能（广东）能源有限公司，立足粤港澳大湾区，实现对广东及海南自贸港的全覆盖。

　　这套资质矩阵，恰如其分地呼应了当前“统一市场、两级运作”的电力市场架构。各省在现货规则、峰谷时段、价格信号上的显著差异，反而为跨区售电公司提供了天然的风险对冲与套利优化空间。中嘉能不同主体间的互补与支撑，有效平滑了单一市场的政策与价格波动风险。

　　（二）实体纵深：从区域中心到城市末梢的渗透力

　　资质的落地，离不开实体运营网络的支撑。公开信息显示，集团的13家能源企业与多个运营中心，已从“据点式”分布向“毛细血管式”渗透演进。

　　在北京总部，中嘉能（北京）能源有限公司与中嘉能电力科技（北京）有限公司分别于2018年与2023年设立，形成管理与技术驱动的“双总部”架构。在广东，以2019年成立的中嘉能（广东）能源有限公司为核心，不仅延伸出佛山公司（2022年），还设立了广西、海南办事处，并于2024年12月成立广东分公司，持续强化华南战略支点。

　　在山东这一电力消费与新能源大省，集团自2021年起密集布局，形成了覆盖潍坊、日照、临沂的多点服务矩阵，实现了对区域客户需求的近场响应。西部则以新疆公司（2018年）和陕西公司（2023年）为前沿，辐射西北能源基地。江苏公司（2021年）与福建公司（2019年）则在华东沿海形成了犄角之势。

　　（三）动态演进：时间轴上的战略卡位

　　从成立时序观察，集团的布局深嵌于电改节奏之中。2018-2019年，抢抓改革试点省份窗口，同步落子北京、广东、新疆、福建等首批现货试点区域；2021-2023年，紧跟省级现货全面铺开与用户加速入市浪潮，布局江苏、山东、陕西等战略要地；2024年后，则通过增设分公司与升级运营中心，不断对现有版图加密深耕。

　　更为关键的是，海南公司被单独定位为专业碳资产管理平台，而非单纯的售电单元。在2026年绿证正式纳入碳排放双控和核算体系的政策背景下，这一布局的前瞻性尤为突出，意味着中嘉能已从单纯的“电力搬运工”向“低碳服务集成商”迈出了关键一步。

　　这一架构的优越性在于：广度上，资质覆盖确保了规模化获客与跨区对冲的基础；深度上，属地化团队保障了服务的及时性与客户粘性；高度上，独立碳资产板块则切入了未来十年的政策红利。 “一张网”不仅是地理概念，更是中嘉能应对电力市场深水区挑战的战略基础设施。

       二、核心能力：现货交易团队的“技术溢价”

　　现货交易能力是决定售电公司竞争力的关键变量。从全国数据看，2026年一季度现货交易电量已达2467亿千瓦时，占市场化交易电量的13.4%，且仍在快速攀升。现货市场的价格波动幅度远超中长期合约——以2026年5月为例，日前出清算术均价最高267.01元/兆瓦时、最低仅155.89元/兆瓦时；实时出清价格更甚，高低价差超过230元/兆瓦时。1月以来，部分省份还出现了负电价现象，最低触及-96.31元/兆瓦时。

　　在这样的价格环境下，能否准确预判风光出力、负荷波动和机组出力变化，直接决定了现货交易盈亏。中嘉能将其交易团队定位为核心竞争力，团队由现货交易专家和能源数据服务团队共同组成。据了解，团队利用自有大数据模型对风、光出力和发电机组运行状态进行预测，以此为现货交易策略提供技术支撑。

　　这一能力在当前新能源高占比背景下尤为重要。截至2026年3月底，全国风电装机6.4亿千瓦、太阳能发电装机12.0亿千瓦，风光合计占总装机的47%，预计年内太阳能装机将首次超过煤电。新能源出力的间歇性和不确定性，使电价预测的复杂度和专业壁垒显著上升。具备自有数据模型的企业，在报价精度和风险控制上占据明显优势。

　　从实际业绩看，2025年全年，中嘉能参与市场化购售电服务的客户已超过100家——这一数据仅涵盖购售电业务，尚未包括需求侧响应、虚拟电厂、综合能源管理等延伸服务。若按全国售电公司超5000家的总量计算，头部售电公司年均获客在几十至百余家的区间内，100家以上客户的售电公司属于行业中坚力量。在当前电力用户加速入市的背景下，这一客户规模为公司后续增长提供了基础。

       三、客户侧机遇：百万用户入市带来的增量空间

　　中嘉能的客户积累，得益于电力用户全面入市的政策窗口期。

　　据国家能源局数据，截至2025年底，全国电力市场注册经营主体突破109万家，是2015年的22倍，近50万电力交易员应运而生。更关键的是结构变化——电力用户是新增注册的绝对主力。以四川为例，截至2026年3月累计注册经营主体92564家，同比增长34.16%，其中电力用户91728家，占比高达99.1%；仅2026年3月单月，新增注册生效的2783家主体中，电力用户占2779家。江苏电力市场经营主体截至2月已达192650家，为全国已披露数据省份中规模最大，其中电力用户189563家。

　　代理购电用户的“转正入市”也在加速。河南明确要求2026年一季度前推动10千伏及以上工商业用户全部直接参与市场，“逾期未直接参与的要停止代理购电服务”。河北今年5月公告，196家电力用户完成市场注册，选择6月起参与直接交易。浙江2026年新签约零售用户数达6000户，同比增长19.81%。

　　这些数据共同指向一个趋势：大量中小工商业用户正从电网代理购电的“舒适区”中被推出，必须寻找售电公司签约。对于在17个区域设有销售网络的售电企业而言，这是一个确定性较高的增量窗口。

　　中嘉能100余家购售电客户的累积，正是在这一趋势下完成的。据公司方面介绍，其与众多电力用户及几大能源集团的电厂建立了长期稳定合作关系，这使其在电力采购端和销售端均具备一定议价能力，能够为客户提供相对稳定的电费优化方案。

　　四、不止于售电：综合能源服务的“第二曲线”

　　购售电业务之外，中嘉能的业务链条已延伸至需求侧响应、虚拟电厂、储能、综合能源管理和碳资产管理等领域。

　　这一布局有其逻辑支撑。随着新能源消纳压力加大——2026年一季度风电利用率91.9%、光伏利用率91.2%，弃光率、弃风率较去年同期明显上升——储能和需求侧响应的价值愈发凸显。2026年1至2月，国内新型储能新增装机达9.51吉瓦/24.18吉瓦时，容量规模同比暴增472%。全球储能市场预计2026年新增装机438吉瓦时，同比增长62%，增长驱动力已从单一的新能源消纳扩展为“AI算力基建+能源转型刚需+电网阻塞”三重驱动。

　　虚拟电厂方面，2026年全球市场规模预计约40.9亿美元，同比增长21.5%。国内试点密集落地，江苏电力市场中已有56家虚拟电厂完成注册，内蒙古、四川等省份也出现独立储能等新型主体加速入市。

　　中嘉能的综合能源管理业务覆盖清洁能源开发利用、智慧用电、储能、节能等环节，业务逻辑是围绕用户用能场景，提供从购电到节电、从消纳到碳核查的一揽子服务。这种“售电引流+增值服务盈利”的模式，在国内部分售电公司中已有落地案例，能否跑通则取决于技术交付能力和客户黏性。对于用电量较大、对新能源消纳有指标要求的企业客户，打包服务的综合成本可能优于单项采购。

　　五、碳资产与绿电绿证：政策红利下的新增长极

　　2026年，绿证制度迎来关键改革。

　　1月1日起施行的《可再生能源绿色电力证书管理实施细则（试行）》明确，绿证核销须满足“生产年份=消费年份”的时间匹配要求。这意味着往年积压的低价“陈证”无法再用于抵扣当年配额。市场价格迅速分化：2026年3月，2024年电量绿证均价仅2.08元/个，2025年电量绿证均价5.95元/个，2026年新证均价则达到7.76元/个，“越新越贵”的梯度清晰可见。

　　国家能源局4月进一步明确，将绿证纳入碳排放双控和碳排放核算体系，使其成为企业降碳减排的“基本核算工具”。此外，可再生能源消费最低比重目标制度正在酝酿，旨在引导重点用能行业发挥绿色电力消费的引领作用。

　　2026年一季度，全国绿电交易电量累计756亿千瓦时，同比增长3.1%；绿证交易量累计2.4亿个，同比增长20.20%。内蒙古一季度绿电结算电量250.18亿千瓦时，同比上涨37.4%，绿电交易规模已占其市场化交易电量的30%以上。广东年度绿电双边协商交易成交电量47.79亿千瓦时，5月挂牌交易的绿色环境价值成交均价达50.00厘/千瓦时（约5分/度）。

　　全国碳市场方面，截至2026年5月19日，碳排放配额累计成交量约8.99亿吨，累计成交额约602.39亿元，碳价维持在80元/吨附近。随着碳市场扩容和绿证纳入碳核算的政策落地，企业的碳管理需求正在从少数控排企业向更广泛的工商业用户扩展。

　　中嘉能旗下海南碳资产管理公司的专业定位，在这一政策背景下具有一定前瞻性。对于同时采购电力和绿证、又需完成碳排放履约的企业客户，“售电+碳管理”的一体化服务可以降低交易摩擦成本。公司表示，围绕3060双碳目标，其业务已覆盖电费优化、新能源消纳和双碳目标核查等环节——这并非空泛口号，而是基于绿证、碳市场政策落地的实际业务场景。

　　六、行业变局与竞争格局

　　从全国数据看，售电行业的集中度仍较低。截至2025年底，全国售电公司超5000家，电力相关企业超506万家，2026年以来新增注册约26.8万家。市场虽大，但竞争激烈。在现货市场全面铺开、用户侧加速入市的背景下，售电公司正从简单的“价差中介”向“技术服务商”转型。

　　能否提供精准的负荷预测和现货报价策略，能否帮助客户管理绿证和碳资产，能否在储能和需求侧响应中挖掘新的收益来源——这些能力决定了售电公司是停留在低价竞争的“红海”，还是进入服务差异化的“蓝海”。

　　中嘉能的业务架构，本质上是在做一个“加法”：在购售电基座上，叠加现货交易能力、碳资产管理能力、综合能源服务能力，逐步形成多环节的收入结构。这一模式能否持续，取决于各业务线的实际创收能力和客户留存率。从2025年超过100家客户的业绩看，公司至少已渡过从0到1的阶段。具体来看，近三年核心业务指标增长显著：年度电量交易规模由2023年的120亿千瓦时增至2025年的200亿千瓦时，交易用户数量从600户扩大到1400户；绿证交易量更是从200万张快速跃升至6000万张，绿电交易电量也由40亿千瓦时翻番至80亿千瓦时，增值服务呈现出强劲的起量势头。

　　中嘉能能源官方抖音账号已正式开通，欢迎关注了解更多内容。

　　结语：规模化与专业化并行的确定性

　　站在2026年年中回望，电力市场化改革已进入加速兑现阶段。全国统一电力市场的制度框架日趋清晰——到2030年市场化交易电量占比目标70%，现货市场全面转入正式运行，各类型电源和除保障性用户外的电力用户全部直接参与市场。从发电装机结构看，新能源正在从“增量替代”走向“存量主导”，发电侧的波动性将长期存在，这将持续推高电力交易的专业门槛。

　　对于布局17个省份、拥有13家能源企业、服务超过100家购售电客户的中嘉能而言，行业趋势是顺风的。接下来的命题或许是：如何将区域布局的广度转化为客户服务的深度，如何让碳资产管理和综合能源服务从“业务板块”成长为“利润引擎”，如何在5000余家售电公司的竞争中建立可持续的差异化优势。

　　这些问题的答案，有赖于公司下一阶段的经营数据来验证。