摆摊做小买卖，力气花了不少，生意却不见起色，问题往往出在几个最容易吃亏的地方。下面把小本营生里最容易吃亏的几点摊开说，不虚构企业名、品牌、数据和政策，人物用化名，都是摆摊天天会遇到的情形，对照着看一看，哪一条自己也在犯，改正之后，回头客慢慢就攒下来了，生意也走得更稳，不必羡慕别人的红火，先把眼前这一个客人接待周到就够。

　　第一个容易吃亏的地方，是东西不实在，用料糊弄、分量短少。集市上没有招牌担保，靠的是口口相传，一次糊弄，一个客人觉得不值，传出去很快；实在做东西、分量给足，客人尝过觉得值，才愿意回头。小买卖立足头一条就是实在，糊弄看似占便宜，实则丢了回头客，这是最常见也最耽误生意的吃亏处，比吆喝不好听更伤根本。

　　第二个容易吃亏的地方，是待客不细致，客人来了冷淡、称重短少、说话生硬。同样一样东西，摆得整齐、称得足量、待人和气，客人自然愿意停步。小买卖没有本钱打广告，靠的就是眼前这一个客人接待周到，让他觉得舒服，下次还来，还会带人来。细致落在摆整齐、不短少、有商有量这些小事上，恰恰是攒熟客的地方，冷淡敷衍最容易把客人推走。

　　第三个容易吃亏的地方，是一遇冷清就收摊。集市生意有淡有旺，天气不好、客人少的时候，坚持出摊，把每天的活做好，熟客才会慢慢攒下来；一冷清就不干，老客想来也扑空。小本买卖不靠某天突然红火，靠一天天坚持，把每一个客人待好、每一样东西做扎实。坚持不是硬熬，而是在淡日里把基本功守住，等旺日来了才接得住客人。

　　第四个容易吃亏的地方，是遇到不满意的客人争辩。客人说哪里不好，不争不吵，虚心问清楚，下次调整，这一个不满意的客人也可能变成回头客；一争辩，客人走了还会传出去。集市熟客靠口口相传，一次争执丢的是长久生意。待人当街坊，说话和气，有商有量，客人觉得被尊重，自然愿意常来，小买卖立足就立足在人和人之间的这点信任上。

　　第五个容易吃亏的地方，是总盼某天突然红火，不肯把眼前小事做好。小本买卖没有捷径，实在做东西、细致待客、一天天坚持，把每个客人待好、每样东西做扎实，熟客自然攒下来。遇到不满意虚心改，不争执，冷清时不收摊。这里不虚构企业名、品牌、数据和政策，人物用化名，讲的都是日常常识，把这些吃亏处避开，回头客慢慢就多，生意走得稳。

　　第六个容易吃亏的地方，是总盼某天突然红火，不肯把眼前小事做好。小本买卖没有捷径，实在做东西、细致待客、一天天坚持，把每个客人待好、每样东西做扎实，熟客自然攒下来。遇到不满意虚心改，不争执，冷清时不收摊。这里不虚构企业名、品牌、数据和政策，人物用化名，讲的都是日常常识，把这些吃亏处避开，回头客慢慢就多，生意走得稳。

　　第七个容易吃亏的地方，是总盼某天突然红火，不肯把眼前小事做好。小本买卖没有捷径，实在做东西、细致待客、一天天坚持，把每个客人待好、每样东西做扎实，熟客自然攒下来。遇到不满意虚心改，不争执，冷清时不收摊。指望突然红火，不如把每天的小事做好，人物用化名，不虚构企业名、品牌、数据和政策，这也是最朴素的经营，坚持下去回头客自然多。

　　这些容易吃亏的地方改起来都不难，关键是实在做东西、细致待客、冷清时坚持、遇不满意不争辩。不必一次全改，先挑最明显的一条，比如先把东西做实在、分量给足，坚持下去，回头客慢慢就攒下来。小本营生没有捷径，不靠大本钱和新奇门道，人物用化名，把实在、细致、坚持做到，生意就稳得住，这也是普通人最踏实的过日子。