照明行业从拼价格到拼服务这几年
跑灯具市场的人会发现，这几年店家的话术变了。以前一进门就是"多少钱一盏"，现在问你"仓库多大、层高多少、要不要包安装"。
变化背后是产品同质化严重。LED灯珠就那几家封装厂，整灯谁做都差不多，拼价格利润越来越薄。
活下来的厂家开始往服务走。免费做现场勘测、出照明方案、包五年维护、按月付费。客户买的不是灯，是"亮着"这个结果。
这种转型对中小厂是阵痛。以前做贸易就能活，现在要有工程师、要有施工队、要有售后团队。跟不上的慢慢被挤出市场。
（责编： 李斗金）
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