2026年,家居经销商正经历一场生存大考。

　　1月,宜家中国一次性关闭7家商场,这是其进入中国市场28年来规模最大的一次集中关店。武汉汉口居然之家、郑州商都路店相继关闭。红星美凯龙2025年全年净闭店42家,2026年第一季度又关闭8家。截至目前,2026年已有18家家居卖场关闭。

　　卖场在关,客流在减。有经销商反馈,门店有效到店客流相较巅峰时期降幅接近五成。消费者决策路径彻底变了,超过70%的消费者在走进实体店之前,已经通过线上完成了初步筛选和比价。

　　传统卖场的“包租公”模式走到头了。经销商的开店逻辑,已经从“靠地段、靠自然客流、靠单品差价”的粗放模式,彻底转向“靠精准定位、靠全域流量、靠服务溢价、靠轻资产运营”的精细化模式。

　　但挑战的另一面是机会。2026上半年,全国二手房交易量占比升至51.7%,首次超越新房。市场正式进入存量房时代。2026年全国旧房改造与局部翻新市场规模预计突破4万亿元。与此同时,消费者需求正在发生根本性转变——健康环保已成为消费者选购家具的首要考量,占比达88.5%;77.6%的消费者愿为“情绪价值”买单。

　　消费者还在,需求还在,只是不在原来的地方了。

　　经销商要做的,是跟上变化。博天国际董事长周立波对此有一个清晰的判断:2026年,将是家居行业真正拉开差距的一年。过去,企业之间的差距主要来自产品,而未来,企业之间的差距更多来自经营能力与营销能力。周立波强调,流量逻辑已变,必须打破线上线下割裂的旧思维,以短视频为获客主战场,通过“公域引流+私域转化”主动出击。他进一步指出,“未来的竞争不再是企业之间的竞争,而是生态体系之间的竞争”。在他看来,传统家居内卷加剧、获客困难、利润持续走低,经销商靠价格战已经撑不住了。出路在于换赛道——从卖家具到卖健康解决方案,从一次性交易到用户的终身价值。

　　9月9日,博天国际23周年庆,12小时全天直播。11位导师,9大增长板块——

　　如果你在为流量头疼,冷棚导师将拆解AI+短视频同城登顶打法——如何将自然流、搜索流、付费流、跳转流四流合一,实现同城流量、客资、团购、进店的全域登顶。

　　如果你在做直播带货却没结果,麦子导师将拆解同城直播3大体系——同城权重、AI·GEO精准锁客、老板人格化IP。

　　如果客户进店转一圈就走,池源泉导师将走进东莞松宝大门店现场拆解门店成交系统——组品怎么搭、动线怎么走、体验怎么留、话术怎么接。

　　如果你国庆前需要一场门店诊断,卿娇导师将用九大链路速查法做现场诊断——门店卡在哪一环?国庆三个关键动作是什么?活动方案直接送。

　　如果你的团队带不动,陈仕军、陈逸玲、涂鹏程三位导师将在芝华仕格调龙华店拆解团队复制系统——把销冠经验变成标准化动作,新人快速上手,老板从救火队员的位置上解放出来。

　　如果你学了一堆AI工具业绩却没涨,周楚淩导师将讲AI经营参谋——AI经营体检、AI经营分析会、怎么把老板的经验“教给AI”。

　　如果你想算清楚门店的人效账,大树导师将讲一套“精兵强将”的落地方法——一套体系、两个公式、三步走。

　　如果你的家正在消耗你,Lisa导师将讲家庭关系——从“一回家就炸”到“彼此滋养”,家稳了,店才撑得住。

　　博天国际董事长周立波将首发23周年战略演讲,发布健康家庭战略方向。

　　博天国际成立于2003年,23年来始终专注家居行业培训与咨询,累计服务线下学员超59万人次,为5700多家品牌企业提供培训与落地服务。

　　卖场关了不可怕,客流少了也不可怕——可怕的是还在用旧方法应对新市场。

　　9月9日,花一天时间,把年终和明年开局的路走清楚。

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