农产品营销 慎打悲情牌
别傲
每过一段时间，特色农产品滞销的新闻都会见诸报端。甚至有的时候，我们还能看到地方官员出马，吆喝当地农产品。每次见到这种新闻，人们一般都会生出恻隐之心。在的确需要的时候，大家也都愿意顺手支持一下。从这些小小的农产品营销事件中，我们感受到人心的温暖，也一次又一次地见证国人的团结与友善。但冷静分析一下就会发现，这样的悲情营销于产业发展未必有利，其原因在于，这种方法没有遵循市场规律。
农产品滞销，主要是因为供需对接不畅，打乱了价格机制。在传统农业格局中，农民与市场的隔阂，注定他们对市场需求不够敏感。最典型的例子就是，他们在选择特色农产品种植品种时，基本都是看别人种什么自己就种什么，上一年什么价格贵就种什么，等人们扎堆种植的时候，这一农产品的价格必然会下跌。作为对市场隔膜的“回馈”，农产品时常陷入“价贱伤农”怪圈。
众所周知，信任是市场经济的基石。而悲情牌的泛滥，无疑打破了这种信任机制。即便其本意是帮助农民渡过难关，但每个人的同情阈值都有限，这种营销用多了就会“不好使”，遑论延续消费者的购买行为。加之“假滞销”新闻导致的信任机制破坏，最终会使悲情牌演变为“狼来了”的游戏，再也无法取信于消费者。
（来源：《南方农村报》）
（责编： 宗何）
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